270 – Franchise-Recruiting: Kein Treffen vor Vertragsunterschrift? Funktioniert das?

„Wir treffen unsere neuen Partner das erste Mal persönlich – beim Onboarding. Bis dahin läuft alles digital.“

Das war für mich ein echter Aha-Moment. Da entscheiden sich Menschen wirklich für eine neue berufliche Zukunft, ohne ihren zukünftigen Kooperationspartner persönlich getroffen zu haben???

Offenbar ja. Denn gepaart mit einer durchdachten Exit-Strategie zeigt MARTA, wie ein junges System professionell neue Partner gewinnt – und mit Rückschlägen umgeht. 

40 Partner in zwölf Monaten – was passiert bis zum Vertragsabschluss und danach?

Genau darüber spreche ich in Teil 2 meines Podcast Gesprächs mit Jakob Hartmann, dem Geschäftsführer von MARTA.  (Falls ihr es verpasst habt, Teil 1 über MARTAs Franchisemarketing und Erstgespräche findet ihr hier)

Und ich muss ehrlich sagen – ich habe aus beiden Teilen unseres Gespräches einiges für mich mitgenommen.

🔹 Entscheidungsgespräche mit Online-Signatur – ganz ohne Präsenz
🔹 Kombination aus externen Schulungen + interne Trainings für MARTA-spezifisches Know-how
🔹 Vor-Ort-Onboarding mit Rollenspielen, Leadhandling und Tools
🔹 Transparente Exit-Strategien – das Ergebnis schwerer Learnings aus dem ersten Jahr (danke Jakob für deine Offenheit!)

💡 Besonders spannend fand ich:
Wie sie Erfahrungen aus Ausstiegen nutzen, um ihren Prozess zu verbessern – etwa durch angepasste Inhalte im zweiten Gespräch.

🎧 Jetzt Teil 2 anhören. Was könnt ihr für euer Onboarding mitnehmen?

Shownotes

247 – Rechtssichere Partnergewinnung durch digitale Signaturen und Checklisten https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/247/

Jakob Hartmann https://www.linkedin.com/in/jakob-hartmann/

📌 Franchiseportal: https://www.franchiseportal.de
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